Marknadsföra företaget på mässan

En företagsmässa kan vara en väldigt unik plats att marknadsföra företaget på. Det gäller att gå in med rätt förståelse för hur mässor i allmänhet fungerar, men även just den mässa man själv väljer att närvara. Med rätt förberedelse kan mässan vara en av de viktigaste händelserna under året.

Att komma förberedd är som sagt en av de viktigaste delarna av att ta företaget till mässa. Man kommer behöva tänka på allt från hur man väljer att klä upp sig till hur montern ska utformas. Allt för att ge det bästa möjliga intrycket till besökare och andra deltagare på mässan.

Först och främst gäller det att fastslå om man ska komma dit med ett specifikt budskap och fokus på en del av verksamheten, som en tjänst eller produkt eller om man ska marknadsföra företaget som en helhet.

Tänk även på om man ska bjuda på eller ge bort något i montern. Att ha lite godis att bjuda på är standard på många mässor, men att kunna ge bort något litet med företagets namn/logo på kan också vara smart. Det finns mängder med trycksaker att välja mellan. Tänk dock på att det ska vara lätt för besökare att bära med sig som de vandrar runt på mässan.

I montern är det viktigt att tydligt visa upp företagets budskap och försäljningspunkt. Stora banderoller med tydlig text kommer att vara viktigt. Se också till att ordningen är klar, tydligt och slagkraftig.

Under en mässa är det också bäst att veta hur man hanterar både aktiv och passiv kontakt med besökare. Aktiv kontakt betyder att man talar med dem, svarar på frågor men även ställer sina egna. Passiv kontakt är för de som inte har tid att höra försäljningssnacket just nu men fortfarande vill komma i kontakt med företaget. Ett av de enklaste och mest använda metoderna för att hantera detta är att helt enkelt ha en plats där besökare kan lämna visitkort.

Marknadsföring för nya företag

Marknadsföring är en del av verksamheten som aldrig slutar men ofta är värt att gå tillbaka till och utvärdera. Det finns mängder av olika marknadsföringsmetoder och att hitta rätt är inte så enkelt. Speciellt inte för nya företag.

Titta på konkurrenter

Få företag är helt utan konkurrenter idag. När man startar ett nytt företag finns det alltid andra företag man hoppas kunna ta kunder från. Att börja titta på hur dessa företag marknadsför sina varor eller tjänster är en bra början. De kan ju mycket väl ha större budget och kan använda sig till dyrare former av marknadsföring. Men det ger fortfarande tips om vilka kanaler som kan vara effektiva.

Synligheten

I det stora hela är marknadsföring ett sätt för ens målgrupp att uppmärksamma den vara eller tjänst man försöker sälja till dem. Allmän synlighet har dock ett värde i sig. Att försöka få ut sitt företagsnamn eller logga till allmänheten betyder att fler och fler är medveten om företagets existens. Och med tanke på att vi är mer benägna att välja sådant vi är redan bekant med, även om vi inte alltid kan säga varför vi är bekant med det, är synlighet något väldigt värdefullt. Ibland kan det vara så enkelt som producera en mängd små skyltar och sätta upp dem överallt man kan.

 Följa upp

Mest troligt kommer man att syssla med fler än en marknadsföringsmetod åt gången. Vilket betyder att man även måste arbeta för att veta vilken sorts avkastning man får på investeringen. Och medan det helt klart finns problem med att räkna ROI på marknadsföring bör man alltid ta sig tiden att höra direkt med kunder om hur de hörde talas om företaget, varan eller tjänsten. När man börjar få in en mängd svar kan man skapa sig en tydligare bild av vad som kanske är värt att satsa mer på.

Marknadsföring på nätet

marknadsföring_215934253

Att marknadsföra ett företag online jämfört med vanlig marknadsföring är väldigt annorlunda då man måste anpassa sig efter dagens digitala medier och liknande kanaler för att kunna nå ut till folk. Marknadsföring online är dock ett väldigt effektivt om man gör det på rätt sätt då man kan nå ut till många människor på en kort tid. I texten nedan så kan man hitta några bra tips på hur man kan marknadsföra sitt företag på nätet.

Det klassiska marknadsförings knepet är att använda sig av sociala medier som till exempel facebook och twitter för att på ett enkelt och smidigt sätt kunna nå ut till folk. Att skapa ett konto på dessa sidor är också helt gratis vilket gör det till ett bra alternativ om man inte har så stor budget.

Ett annat sätt att annonsera för ditt företag är att betala folk för att posta annonser om ditt företag på deras sajter. Detta marknadsförings sätt brukar ofta kallas affiliatenätverk och är ett av de mest effektiva sätten att marknadsföra ett företag online.

När man väl har fått ett par kunder så kan det snabbt skapas en dominoeffekt som gör att allt fler och fler väljer att testa ditt företag och om de är nöjda så kan du nog lita på att de kommer att sprida vidare dem informationen till andra potentiella kunder.

 

Vikten av att specialisera sig

expert

Som företagare så är det lätt att man drömmer stort. Att man försöker erbjuda för många produkter och tjänster, för snabbt. Förutom att det fördelar dina resurser och gör det svårare att kunna prestera bra inom alla områden så innebär det även försvåring i kommunikationen och kan förvirra potentiella kunder.

Nischmarknad

Som nytt företag så finns det en stor fördel i att vara en stor fisk i en liten damm, snarare än att vara en liten fisk i en stor. Det är alltså bättre att rikta in sig på och dominera ett litet område av marknaden, en nisch, där man har mer än tillräckligt med resurser istället för att försöka tackla ett större område av marknaden där det inte är lika säkert att man har det som krävs. Små marknader är dock inte alltid så små, mycket tack vare internet.

Internet ger nya möjligheter

Idag finns det nya möjligheter att hitta kunder. Inte längre är du bunden till den lokala marknaden. Istället kan du arbeta mot hela landet via internet och dessutom marknadsföra dig på mycket mer riktade sätt. Genom att synas på sajter och forum inom din nisch så når du direkt dina potentiella kunder. Även marknadsföring genom sökmotorer låter dig träffa specifika sökord och dessutom vara synlig i precis de skedet när de söker efter din produkt eller tjänst. Detta är dessutom något som fungerar inte bara på den Svenska marknaden utan även internationellt vilket ger en enormt möjlighet att öka sin försäljning.

Många exempel

Specialisering är inte något nytt och är något som kan fungera inom alla områden. Inom juridiken har specialisering länge varit viktigt. Hallqvist & Jansson kallar till exempel sig själva för bostadsjuristerna och hanterar alla typer av bostadsfrågor. Detta ger dem en möjlighet att vara fokuserade i sin kommunikation, något man märker på deras sajt. All text och alla bilder som finns på förstasidan är relaterade till och beskriver deras specialisering.

Även bland utvecklare är det viktigt att specialiserade sig. På ComputerSwedens lista över sveriges bästa utvecklare så ser man klart att de flesta har ett klart fokus både när det kommer till vilka språk de fräst använder men även vilka verksamhetsområden de arbetar inom.

 

 

Bli stor i en storstad

big city_152295734

Att lyckas och växa i en storstad såsom Stockholm kan vara svårt. Det är lätt att bara bli en butik eller företag som en liten grupp eller ett område vet om. Hur ska man stå ut och lyckas växa sig stor i en stad med så stort utbud?

Kundbetyg

Satsa stenhårt på att vinna era kunders hjärtan. Kunder som är nöjda rekommenderar ens varor och tjänster till andra personer. Har man exempelvis en städfirma, som det finns många av, vill man ha ryktet att alltid få bäst betyg på städning i Stockholm. Hur man lyckas är genom god service, bra anställda och genom att jobba hårt.

Udda

Har man ett litet udda företag har man fördelen med att var relativt unik på marknaden. Det är lättare att höras genom reklam men samtidigt kanske man inte har lika många intressenter. Det krävs mycket för att konsumerar ska ändra sin köpvanor eller prova någonting nytt. Men när de väl har blivit övertalade att testa, kommer du som har ett udda företag att snabbt attrahera andra kunder.

Jippo

Inför en nylansering eller nyöppning kan man försöka att skapa ett jippo kring det hela. Man ska annonsera i flera omgångar: flera veckor innan, en påminnelse och en sista påminnelse bara några dagar innan öppningen. Gör man någonting unik och stort kan man också få massvis med gratis publicitet genom tidningar och sociala medier. Som exempel anordnade BRIO en tävling där barnen fick chansen att rita Nordens finaste lok där vinnaren tillverkades och såldes.

Skapa affärsnytta

customer-salesman-saleswoman-clothes

Affärsnytta är inget som vi direkt kan mäta i exempelvis vad en investerad krona ger tillbaka. Det är istället ett långsiktigt arbete som involverar hela företaget.

Meningen med verksamheten är att skapa och behålla kunder. För att göra det måste hela företaget vara inriktat på att vara en kundorganisation: alla från växeln till verkstaden har betydelse för att du ska hitta nya kunder och behålla dem. Det här är något som ibland är lättare att åstadkomma genom att en oberoende part granskar verksamheten. Konsultfirman AddQ har specialiserat sig på just det här och arbetar med att hjälpa företag att effektivisera och skapa affärsnytta.

Men är inte det främsta syftet att tjäna pengar?

Nej. Naturligtvis ska ditt företag vara lönsamt och generera en vinst (sedan du gått igenom uppstartfasen), men det är inte syftet. Vinsten är ett resultat av att företaget lockar och behåller kunder.

Det här var ett nytt sätt att tänka för många företagsledare när det började få genomslagskraft i mitten på 1900-talet. Under de årtionden som följde vann det här nya kundorienterade synsättet alltmer över det traditionella produktorienterade. Idag finns det ingen skicklig företagsledare som ifrågasätter att syftet med företagande är att attrahera och tillfredsställa kunder.

Affärsnytta är alltså något som har en positiv inverkan på ditt företags förmåga att skapa och behålla kunder.

Skapa affärsnytta på sociala medier

Alltfler företag och organisationer arbetar idag aktivt med att vara närvarande på sociala medier. Genom de här kanalerna ökar möjligheterna att marknadsföra sig, men framförallt att få en närmare kontakt och dialog med kunderna. Samtidigt har det nya medielandskapet ställt nya krav på insyn och öppenhet i företagens verksamhet och vi ser fler och fler förtroendekriser när vi alla blir nyhetsproducenter.

Det här innebär nya frågor som behöver hanteras

  • Hur påverkar utvecklingen i sociala medier företag och organisationer?
  • Behöver ansvariga för medierelationer nya kompetenser och förmågor för att möta de kommunikativa utmaningarna?
  • Eller är sociala medier en fråga som hela verksamheten bör vara med och  behandla?

Sociala medier har funnits med ett antal år, men det är främst de senaste 5-10 åren som de blivit en del av vardagen för oss alla. Hur de bäst hanteras finns det olika åsikter om, även om öppenhet och transparens hittills ser ut att fungera bäst.

Bli en bra public bid manager

shutterstock_247372510

En public bid manager har en väldigt viktig roll i större organisationer som håller i stora projekt inom den offentliga sektorn. De ska hitta bra upphandlingsmöjligheter, identifiera den potentiella kundens behov och förutsättningar samt skapa ett bud som har goda chanser att gå igenom.

För att kunna göra detta så behöver man ha stor kännedom om en mängd olika saker, som exempelvis de tekniska aspekterna av projektet, hur upphandlingar fungerar och framför allt vad den egna organisationen klarar av att genomföra på ett bra sätt. En bra public bid manager inser fort att det inte går att göra allt detta själv. Genom att skapa ett kompetent team blir det möjligt att täcka alla delarna på ett bättre sätt och skicka in en attraktiv offert i tid.

Att bli en bra public bid manager ställer stora krav på dig som person. Det är inte bara själva kunskapen kring projektet och de olika delarna av en upphandling som är viktig, något som är minst lika avgörande är förmågan att hantera gruppen som hjälper dig. För en del personer faller ledarskapet naturligt, men det gäller naturligtvis inte alla.

Det finns många sätt att bli en bättre public bid manager, och ett av de bästa är öka sin kunskap genom olika utbildningar och föreläsningar. Det kan handla om att lära sig mer om hur man leder en grupp på ett effektivt sätt eller lägger upp och utvecklar strategier. Men det kan också innebära att helt enkelt hitta och lära sig om nya verktyg och program som kan hjälpa till i arbetet.

Offentliga upphandlingar är en stor och viktig del av många företags verksamhet. Det är inte så konstigt, det finns nämligen mycket pengar att hämta här. Som en public bid manager fyller du en viktig roll i företaget så det gäller att du aktivt arbetar för att förbättra dina förmågor, både för din egen och dina kollegors vinning.

Tävling i sociala medier

Ett bra marknadsföringsknep, för att sprida ryktet om ens webbshop eller butik, är att använda sociala medier.

Vissa företag lägger ner miljoner på att sköta sin Facebooksida och för att synas på Instagram och Twitter.

Du behöver inte betala fullt så mycket för att få lite uppmärksamhet. Allt du behöver göra är utlysa en tävlingen. Erbjud något ur ert eget sortiment eller nåt som har att göra med ert företag. Om ni säljer skidor kan ni erbjuda ett helt skidpaket eller en resa till Åre.

Sätt ett slutdatum och det enda kravet behöver vara att deltagarna ska dela inlägget så deras kompisar kan ses och att de ska gilla sajten så du kan nå ut till dem igen.

Marknadsföring via Content Marketing

shutterstock_272752487

Är du som företagare proffs på det du säljer? Troligtvis. Visa det då med kunskap mot kunden. Det skapar tryggare kunder som även kommer att återkomma även om priset är dyrare någon annanstans. Det eftersom många är beredda att betala för kompetens och hjälp.

Det är lite detta som är grundtanken i Content Marketing. Att företag faktiskt visar upp den kunskap man har genom artiklar, bloggar, videoinstruktioner och intervjuer. Ett klassiskt sätt att jobba med Content Marketing är att ge inspiration till hur produkterna kan användas men även tydliga instruktioner om hur man använder dem, servar dem och underhåller dem.

Content Marketing handlar därmed om att jobba med ”innehållet”. Vad får kunden vid ett köp? Är det bara en produkt eller är det kunskap, information och inspiration? Ger man mer till kunden är kunden även mer beredd at ge tillbaka genom exempelvis att vara trogen företaget.